ファイブスター通信2015年10月号

公開日:  最終更新日:2015/11/14

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ファイブスター通信 2015年10月号

経営者の現状打破を支援するファイブスター

http://fivestar.bz
発行日2015/10/15

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みなさま、こんにちは!

ファイブスターの宇住庵です。

秋らしいお天気が続きますね。

いかがお過ごしでしょうか?

数ある日本の節季。

中でも一番好きなのがお月見です。

月を眺めていると懐かしいような不思議な気持ちになります。

すすき、萩の花とお月見団子。

お酒を飲みながら見るのもいいですね。

9月のお月見は翌日のスーパームーンと合わせ2日とも素敵なお月様が見れました。

9月は十五夜ですが、10月にも「十三夜」なるものがあるのをご存知でしょうか?

この時も、素敵なお月様を楽しめるようです。

今年は10月25日とのことです!

日頃の喧騒を一時忘れて、秋の夜長を楽しまれてはいかがでしょうか?

それでは今月もお送りいたします。

今月は「売れる営業戦略」がテーマです。

8月に堺商工会議所にて開催しました

「法人顧客をターゲットとする 

売れる営業戦略伝授セミナー」

の内容に沿って、

「営業戦略における5つの事例」を

通じた以下の重要ポイントを

セミナーを振り返り復習します。
1 営業が苦手
2 思いつきの営業
3 努力するが儲からない
4 個人任せの営業スタイルその1・その2

ヒントを得て、御社の営業戦略にお役立てください。

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┃┃営業が苦手な町工場でもできる提案営業┃┃
―1 営業が苦手-
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吹田市にあるフッ素樹脂加工の会社を事例に取り上げました。

この会社には経営者を悩ます大きな問題があります。

それは、取引先が1社しかないことです。

「もしものことを考えるとすごく不安。

新規取引先を増やさないといけない

しかし、今まで営業したことがないので、

どうすればよいかわからない。」

という状況でした。

そこで経営者はセミナーなどに

出かけ解決のヒントを得ようとしました。

「飛び込み営業すべき」

「展示会に出展すべき」

「印象的な名刺をつくるべき」

などさまざまなことを学びますがうまくいきません。

この会社が取引先開拓のためにとった行動とは?

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-993/

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┃┃思いつき営業をやめれば、経営が安定した┃┃
-2 思いつきの営業-
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堺市にある断熱材の施工会社を事例に取り上げました。

この会社にも経営者を悩ます大きな問題があります。

それは、経営が安定していないことです。

商品力と技術力には自信があるのですが

継続的な営業ができていないために、

安定した受注がなく社員が将来に対する

不安を抱いています。

ある日経営者は重要な気づきを得ました。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1005/

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┃┃思いつき営業をやめれば、確実に受注が増えた┃┃
-3 努力するが儲からない- 
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東大阪市にある製造機械メーカーの事例に取り上げました。

この会社の次期社長予定の常務は非常に勉強熱心です。

「営業計画」「生産管理」「経営計画」「人材教育」などを

セミナーで学び、自社の古い経営体質を

改善しようと努力しています。

しかし、改善を試みようとしますが、

どこから手をつけたら良いか決まらない。

また、父親でもある社長の協力も得ることが

できず改善は進みません。

その時、

「実績を出す経営者は選択と集中が上手いらしい・・」

ということを知ります。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1036/

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┃┃努力するが儲からない その理由は?┃┃
-4 個人任せの営業スタイル その1- 
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吹田市にある移動体通信関連の工事会社を事例に取り上げました。

この会社にも経営者を悩ます大きな問題があります。

それは、努力するがその割には儲かっていないことです。

この会社の工事力や管理能力は優れているので

元請会社からの評価も高く仕事も順調に増えてきています。

しかし、仕事そのものは社員一人ひとりの

頑張りに依存した経営体質になっています。

つまり、仕事が増えると、

必然的に社員の業務量が増えることになります。

経営者は業務量が増加する割には収益性が

上がっていないことに気付きました。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1029/

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┃┃個人任せの営業スタイルからチーム営業にかえれば受注拡大成功┃┃
-4 個人任せの営業スタイル その2-
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前回の「2 思いつきの営業 その2」で取り上げた

東大阪市にある製造機械メーカーは

営業の仕組み化に成功し受注が増えています。

そこで、さらなる改善に取り組みました。

次に取り組んだのは生産管理です。

現状では計画的な生産管理が行えていません。

そのために、納期直前になったバタバタと

残業をおこない納期に間に合わせている状態です。

常務は納期管理を適切におこなうために

生産管理を計画的におこなう必要があると社長に提言します。

しかし、納期に間に合わせて生産ができているので

特に生産管理などをおこなう必要性を感じない。

というのが社長の考えです。

ですから、生産管理については一向に進みません。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1049/

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┃┃セミナー情報┃┃
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<今後のセミナー予定>

◆10月23日(金) 14時~16時
  売れる営業戦略伝授セミナー
   主催:岸和田商工会議所
   詳細はこちらのリンクから:
   http://fivestar.bz/seminar/seminar_kishiwada1023.html

◆11月13日(金) 18時30分~20時30分
低予算化ITセミナー 販路開拓のための最新SNS活用セミナー
    主催:八尾商工会議所

◆11月24日(火) 18時30分~20時30分
低予算化ITセミナー 最新クラウド・アプリ活用セミナー
    主催:八尾商工会議所

◆11月27日(金) 14時~16時
  販路開拓のための最新SNS活用セミナー
   主催:岸和田商工会議所
   詳細はこちらのリンクから:
http://fivestar.bz/seminar/seminar_kishiwada1127.html

セミナー情報はこちらをご覧くださいませ。

http://fivestar.bz/fstar_seminar.html

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┃┃電子書籍のご案内┃┃
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ファイブスターでは電子書籍を出版しています。

ファイブスター代表 金山義則による電子書籍が出版されています。

iTunes Store、Google Playにて無料で(Kindle Storeでは102円)販売しております。

ぜひダウンロードいただき、お読みくださいませ。

ダウンロードは以下リンクよりご連絡くださいませ
http://fivestar.bz/fstar_books.html

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┃┃マイナンバー情報┃┃
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今年10月からスタートしたマイナンバー法。

まだまだハテナだらけではないでしょうか?

今回は会社の立場で

Q:今、会社がすべきことは?

Q:いつ従業員のマイナンバーを確認すべき?

という2つの疑問について解説します。

今月から年内(12月)にかけて

日本国内に住所のある方には

どなたにも「通知カード」が届きます。

この「通知カード」にマイナンバーが記載されています。

このマイナンバー、来年以降

社会保障や税務に記載する書類に

記載することになります。

ゆえに、会社は従業員のマイナンバーを

確認しなくてはいけません。

また確認した後に

漏えいしてしまった場合には

罰則が設けられていますので

漏えいしないよう厳重に管理する必要があります。

会社は漏えいしないよう対策を講じた後に

従業員のマイナンバーを確認しなくてはなりません。

Q:今、会社がすべきことは?
 1.従業員のみなさんにお知らせすること
   ・「通知カード」が届いたら大切に保管すること
   ・不用意にマイナンバーを教えないこと

 2.マイナンバーを漏えいしない対策(以下参考)を打つ
・マイナンバーの取扱いを明確にし文書化しておく
 ・マイナンバーを取扱う担当者と責任者を決める
 ・担当者の変更の際には引継ぎを確実に行い責任者が確認する
 ・マイナンバーの取扱い状況等の記録  
 ・情報漏洩を防ぐ安全策を講じる(パスワード設置や持ち運びルールなど)  
 ・マイナンバーを入力する機器の限定とユーザーの制限
      (PC等を限定し、ユーザーアカウント制御をかけるなど)

Q:いつ従業員のマイナンバーを確認すべき?
  従業員のマイナンバーを確認できるのは漏えいしない対策ができてからとなります。
  またマイナンバーは1人でも会社で管理し始めた瞬間から漏えいのリスクを負います。
  ゆえに、なるべく遅い方がリスク回避しやすいでしょう。
  おすすめは年内に体制を整え、来年に入り業務が一段落してから一斉に確認する方法です。
マイナンバーの確認方法は次回以降にご説明する予定です。
  今年末に届く「扶養控除申告書」にはマイナンバー記載欄が設けられています。
  ゆえに来年以降に確認される場合は、
  回収時に従業員に誤ってマイナンバーを記載されないよう
  斜線などでマイナンバー記載部分を消しておくことをお勧めします。

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┃┃無料経営支援のご案内┃┃
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ご存知ですか?

経営者を対象としています。弊社事務所にて代表の金山義則が

経営者のお話を60分間じっくりとお聴きします。

その中で、経営者が新たな気づきを得られるような質問をおこないます。

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お問合せ、ご意見がございましたら以下リンクよりご連絡ください。

http://fivestar.bz/blog/page-19/

なお、このメールが不要な場合はお手数ですがinfo@fivestar.bzまで

メールにてご連絡くださいますようよろしくお願いいたします。

件名に「メール配信停止」本文に「お名前」を記載いただけると幸いです。
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最後までお読みいただきありがとうございました。

次号は11月半ばごろ配信予定です。

皆様どうぞお元気にお過ごしくださいませ☆

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編集・発行 株式会社ファイブスター 担当:宇住庵(うずあん)

〒530-0041
大阪府大阪市北区天神橋2丁目北1-21八千代ビル東館
TEL&FAX:06-6357-5700
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