ファイブスター通信2015年11月号

公開日:  最終更新日:2015/12/14

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ファイブスター通信 2015年11月号

経営者の現状打破を支援するファイブスター

http://fivestar.bz

発行日2015/11/16

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みなさま、こんにちは!

秋も終盤を迎え、紅葉の美しい季節となりました。

街中はもうクリスマスの準備に入っていますね。

毎年一年一年が早く過ぎると感じますが気のせいではないようです。

「1年の感覚が『自分が積み重ねる年齢分の1』になるので

年をとるごとに早く感じるのだ」とお聞きし

「なるほど!」と思った次第です。

とは言え、新たなことにトライし同じことを繰り返さない毎日を送っていると

1日がとても長く感じたりします。

早く感じるのは新たな何かにトライしていないから?と思い直し、

何かにトライしようと感じております。

さて今月もお送りいたします。

今月は「経営術 8つの重要ポイント」がテーマです。

9月に堺商工会議所にて開催しました

「アベノミクス時代のための伸びる会社の経営術伝授セミナー

〜会社を大きくするかしないかは経営者しだい〜」

の内容から以下の8つの重要ポイントを元に

「営業戦略における5つの事例」を

紹介いたします。

1. 現状維持を目指したら会社は潰れる
2. 伸びない会社は「社長が会社を大きくする方法を知らない」
3. 今の経営はどこで学びましたか?
4. 儲かる会社には儲かる理由がたくさんある
5. 他業界の成功事例は参考にできる
6. まずは「儲かる仕組み」をつくる
7. お客様はこちらが選ぶ
8. 会社の発展は組織化が不可欠
参加者の98%が満足されたこのセミナーです。

上記のポイントを

5つの事例を紹介する中で

わかりやすく説明しながら振り返ります。

ヒントを得て、御社の営業戦略にお役立てください。

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┃┃事例1 自分流の営業スタイルの確立┃┃
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泉南市にある看板業の会社を事例に取り上げました。

この会社には経営者を悩ます大きな問題があります。

それは、受注が不安定なので経営が安定しないことです。

それは「受け身体質」が原因です。

建設業は総合建設業の元請を頂点に第一次下請け(専門業者)、

第二次下請け(専門業業者)とピラミッド構造になっています。

元請が受注した仕事を下へ下へと必要に応じて

順次発注していきます。

下は上からの仕事を待つ状態になるので、

いわゆる受け身体質となりがちです

仕事が随時十分あれば良いのですが、

月によっては仕事量にバラツキが発生します。

それが経営を不安定にさせる要因となるわけです。

では、この会社が経営を安定させるためにとった行動とは?

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1068/

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┃┃2 黒字経営ができる仕組みの確立┃┃
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吹田市にある内装インテリアの会社を事例に取り上げました。

この会社には経営者を悩ます大きな問題があります。

それは、売り上げ、利益、経費がタイムリーに把握できない

ので経営が安定しないことです。

それは「受け身体質」が原因です。

建設業は総合建設業の元請を頂点に第一次下請け(専門業者)、

第二次下請け(専門業業者)とピラミッド構造になっています。

元請が受注した仕事を下へ下へと必要に応じて順次発注していきます。

下は上からの仕事を待つ状態になるので、

いわゆる受け身体質となりがちです。

来た仕事をこなすだけで手一杯となり、原価を把握し利益管理することや、

月末時点での売り上や利益集計が後回しになります。

それが原因となり利益管理がおろそかになり

経営は赤字状態になり資金繰りが厳しい状態が続いています。

セミナーではどのようにしてこの壁を乗り越えたのか?

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1083/

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┃┃3 部品加工業の二極化時代に勝つデーター営業(前編)┃┃
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堺市にある部品加工業を事例に取り上げました。

まずは、日本のGDPと部品加工業事業所数の推移を説明しました。

1990年からGDP横ばい。逆に事業所数は1990年をピークに現在は

事業所数4割減少しています。

1990年までの成長期と1900年以降の成熟期では

大きくライフサイクルが違うということです。

1990年までの成長期での戦略は需要が供給を大きく上回っているので、

必要な意識はきた仕事こなすことです。

しかし、1900年以降の成熟期では供給が需要を大きく上回っているので、

必要な意識は仕事を取りにくいことです。

つまり、1990年までの成長期では技術力を戦略とする。

1900年以降の成熟期では営業力を戦略とする転換が必要となります。

成熟期は二極化時代です。

営業力を持つ会社が勝ち組、営業力を持てない会社は負け組となります。

セミナーでは堺市にある部品加工業を事例に取り上げ二極化時代の戦略に

ついて説明しました。

この会社の現状の問題点は、まさに、勝ち組と負け組の瀬戸際に

立たされていることです。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1096/

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┃┃4 部品加工業の二極化時代に勝つデーター営業(後編)┃┃
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部品加工業の二極化時代に勝つデーター営業(前編)では

継続顧客からの受注を増やす仕組みについて説明しました。

後編は、この会社が取り組んだ「新規客数を増やす仕組み」について説明します。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1110/

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┃┃5 ライフスタイル提案型ストアの時代 ┃┃
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価格競争から抜け出すための戦略。

ブルーオーシャン戦略は価格競争から抜け出す戦略としては

有名です。

また、物を売るのではなく経験や価値を売ることを通じて

新しい市場を開拓する戦略もあります。

これを「経験価値マーケティング」と呼びます。

経験価値マーケティングの具体的事例としては

スターバックスが有名です。

過去のアメリカではアメリカンコーヒーは1ドルで飲み放題が常識でした。

その常識を破ったのがスターバックスコーヒーです。

「コーヒーを買う」という体験そのものに価値を提供することを通じて、

新しい市場を開拓することに成功しました。

また、日本国内の具体的事例としては旭山動物園が有名です。

過去の動物園は檻の中に入れられている動物たちを

檻の外から見学することが常識でした。

その常識を破ったのが旭山動物園です。

顧客の知性や好奇心に訴えかける経験を提供することを通じて、

新しい動物園の価値を開拓することに成功しました。

セミナーでは大阪西区の堀江に

新しいライフスタイル提案型ショップ誕生した事例を説明しました。

詳細は以下リンクからご覧ください。

http://fivestar.bz/blog/post-1117/

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┃┃セミナー情報┃┃
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<今後のセミナー予定>

◆11月24日(火) 18時30分~20時30分
低予算化情報セミナー 最新クラウド・アプリ活用セミナー
主催:八尾商工会議所

◆11月27日(金) 14時~16時
販路開拓のための最新SNS活用セミナー
~Facebook, LINE, Twitter, Vine, Instagram, Pinterest~
主催:岸和田商工会議所
詳細はこちらのリンクから:

http://fivestar.bz/seminar/seminar_kishiwada1127.html

◆12月11日(金) 14時~16時
最新クラウド・アプリ活用セミナー
主催:岸和田商工会議所

◆12月22日(火) 15時~18時
経営力向上セミナー販路開拓のための最新SNS活用セミナー
~Facebook, LINE, Twitter, Vine, Instagram, Pinterest~
主催:海南商工会議所

セミナー情報はこちらをご覧くださいませ。

http://fivestar.bz/fstar_seminar.html

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┃┃電子書籍のご案内┃┃
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ファイブスターでは電子書籍を出版しています。

ファイブスター代表 金山義則による電子書籍が出版されています。

iTunes Store、Google Playにて無料で(Kindle Storeでは102円)販売しております。

ぜひダウンロードいただき、お読みくださいませ。

ダウンロードは以下リンクよりご連絡くださいませ
http://fivestar.bz/fstar_books.html

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┃┃無料経営支援のご案内┃┃
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弊社の無料経営支援サービス、経営者のための「現状と向き合うための支援」を

ご存知ですか?

経営者を対象としています。弊社事務所にて代表の金山義則が

経営者のお話を60分間じっくりとお聴きします。

その中で、経営者が新たな気づきを得られるような質問をおこないます。

経営者は問いかけをされることで、考えを深めていくことができます。

そして、最後には自社の真の課題に気づくことができる支援です。

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お問合せ、ご意見がございましたら以下リンクよりご連絡ください。

http://fivestar.bz/blog/page-19/

なお、このメールが不要な場合はお手数ですがinfo@fivestar.bzまで

メールにてご連絡くださいますようよろしくお願いいたします。

件名に「メール配信停止」本文に「お名前」を記載いただけると幸いです。
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最後までお読みいただきありがとうございました。

次号は11月半ばごろ配信予定です。

皆様どうぞお元気にお過ごしくださいませ☆

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編集・発行 株式会社ファイブスター 担当:宇住庵(うずあん)

〒530-0041
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